最近的麦肯锡

脸上有点挂不住

cr FT

来自 US 政府合同的收入降至 9 年最低点

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麦肯锡：赚得不多，但是赚了

Financial Times 最新数据显示，尽管 McKinsey 已经被重新列入首选供应商名单，但 2023 年，作为美国政府主承包商，其业务量降至 2014 年以来的最低水平。

数据显示，在截至 2023 年 9 月 30 日的财年中，McKinsey 作为联邦政府的主承包商，收入仅为 5490 万美元。

如果你对这个数字没有太大的概念，给大家两组历史数据：

2022 年，McKinsey 来自政府的收入为 7110 万美元

2018 年，该数据接近 1.42 亿美元

（当时 FDA 美国食品和药品管理局是麦肯锡最大的政府客户，后因麦肯锡与 Purdue 公司的合作与其存在利益冲突，麦肯锡与 FDA 的合作已连续三年被冻结）

话虽这么说，麦肯锡 2023 年的总收入还是高达 160 亿美元，虽然没有完整的数据，但据 FT 报道，麦肯锡美国公共部门业务的收入总体还是有所增加的。

研究集团 Source Global 估计，在国防合同的支持下，包括麦肯锡、BCG 在内的专业咨询服务公司，2024 年从美国公共部门（包括州和地方机构以及联邦政府）获得的收入将增长 4%。

cr FT，麦肯锡的美国政府客户

另外一边，McKinsey 的主要竞争对手 BCG 的情况就要稍微好一些，据悉其联邦合同已从 2018 年的 1.04 亿美元增加到了 2023 年的 3.43 亿美元。

麦肯锡公共部门 101

麦肯锡与政府机构合作的部门叫 Public Sector，主要通过高度协作的工作模式与全球知名研究中心的见解相结合，跨越数字和分析、运营、组织和战略等多个部门和职能，为每个客户提供量身定制的方法和策略。

主要涉及城市与基础、国防安全、数字分析、经济发展以及公共财政五个方面的内容：

cr McKinsey

给大家举两个例子：

疫情期间美国麻州政府就砸下 160 万美金找到麦肯锡，出了一个《后疫情时代麻州生存指南》，这份报告总计有 82 页，四舍五入平摊到每页上也要 2 万美金（约合人民币 13 万）……

cr 麦肯锡，戳图片查看事件始末

2022 年 10 月，美国俄亥俄州与麦肯锡就州经济和就业的长期创新振兴展开合作。在麦肯锡的帮助下，到 2022 年该州的就业增长率从 2010 年的第 49 名上升到了第 20 位，增加了 130 亿美元的收入。

作为政府的乙方代表，大家肯定好奇麦府是如何收费的，FT 也扒来了麦肯锡作为政府机构承包商的最新合同和工作费用：

FT 表示，按照之前的合同麦肯锡团队是按周收费，新合同签订后为按个人按小时计费。

虽然较前几年有所削减，但新合同显示，拥有 5 年经验的项目经理收取＄802/ 小时的费用，为拥有 3 年经验的员工支付＄447-479/ 小时的费用，即使是初级的Business analyst — Implementation，时薪也高达＄305.34（≈ 2187 RMB）。

02

咨询岗位薪资大揭秘

麦肯锡项目收费如此，咨询师到手的薪资如何呢？

最近，efc 根据 Management Consulted 的数据，整理出了一份美国地区 MBB（McKinsey、Bain、BCG）以及四大（Deloitte、KPMG、EY、PwC）的咨询薪资数据。

2023 年本科 / 硕士顾问平均总薪酬及薪酬细目如下：

cr efc

McKinsey 和 Bain 的 base 相同为 $112k，但加上 bonus 后，McKinsey 总薪酬比 Bain 多出了 7k，为 $147k。而 base 比两家都低的 BCG，加上 bonus 之后，总薪酬也与 Bain 持平。

再来看看四大，四大咨询给钱最多的是 Deloitte，2023 年总薪酬高达 $108k，其次是 4 年来薪资都没变化的 PwC，总薪酬为 $102k。

MBA/PHD 的咨询顾问薪资数据，大家可以参考下图 ~

cr efc

Management consulted 也整理过一份咨询圈薪资报告，想了解更多的大家可以戳下图领取 ~

2023 年，WST 不少学员通过早求职规划，拿下了麦肯锡的 2024 年暑期实习和全职 offer，以下仅展示部分：

McKinsey

US Office

2024 Summer Intern

Northwestern   University

Washington D.C. Office

2024 Fulltime（非转正）

Brown   University

再来分享一个好消息：Bloomberg 报道称，麦肯锡的员工人数已经从 5 年前的 28,000 人增加到了现在的 45,000 人，重点是麦肯锡发言人表示，将继续大力招聘：

cr   Bloomberg

进入 2024 年，也意味着咨询公司大陆地区迎来春招末班车。MBB 以及一些精品咨询的春招招聘已经结束。最快的是麦肯锡，目前已经发出大陆 office 的二面邀请

1 月 4 日，本土业务不输 MBB 的 Oliver Wyman 也官宣开了 2024 暑期实习申请，申请截止日期在 2024 年 2 月 6 日。

cr OW 官微

除此之外，按照往年申请时间线，接下来的 2 个月内，也有几家知名咨询公司会开放大陆 2024 年暑期实习招聘，放上去年的日期给大家做参考：

L.E.K. 在 2023 年 1 月 17 日开启 2023 暑期实习招聘

科尔尼在 2023 年的 2 月 24 日开放 2023 暑期实习招聘

IQVIA 艾昆纬在 2023 年的 4 月 17 日启动 2023 年暑期实习生招募

……

英国咨询春招也已经打响，BCG 成为开路先锋 2024 年 1 月 1 日，BCG 已经在官网开放了伦敦 office 的暑期实习招聘，申请截止日期为 1 月 27 日。

cr BCG

北美地区 MBB 的岗位开放基本集中在 6、7 月，分享一下去年 MBB 的申请时间线给大家参参考。

03

想进咨询公司，有哪些注意事项？

咨询行业就像纽带，无论是什么行业都有需要咨询公司服务的时候，客户群体的多样化也决定了咨询公司会非常喜欢有不同专业背景、不同学术背景的同学，并不是说非要是商学院的同学，才能进入到咨询。

关于面试，咨询会侧重考察候选人的软实力。例麦肯锡面试的 BQ 题在官网是完全公开的：

cr 麦肯锡

每次面试官只会挑其中一个来考察你，你可能用 3-5 分钟就回答完，但面试官会根据你的回答给你 follow up question，甚至能问 20 分钟，看你这个经历是不是真实的，测试你的性格是什么样的。

除了 BQ，咨询公司面试考察重点必然是 case 了，众所周知，咨询面试 80% 都围绕着 Case 来，而 Case Interview 最可怕的地方就是题目变化无穷，不像投行和四大，有 Technical 可以在网上找到一模一样的真题，咨询的 Case interview 题目都出自于咨询公司的真实 Cases。

说白了，一朝一夕是肯定练不好 case 的，光一本 casebook 你都要啃很久，更别说是各种热点 case 话题如何给出最完美的答案了。

而且，教材只会教你 case 有哪几种类型，如何按照已有的 framework 给出答案，但教材不会教你如何和面试官互动，不会教你如何形成自己的逻辑方式。

看一下麦肯锡解决问题的七个步骤，对大家面试现场解决 Case 问题也有帮助：

在面试官提出 Business Issue 后，先搞清楚到底是要解决什么问题；

向面试官提出问题，让你对这个 Issue 有更全面的了解；

花 1、2 分钟把对于背景的了解做 framework，深入思考，套用咨询模型的同时也要做一些大胆且合理的假设；

最后通过系统的分析给出建议，这一步不仅考察你的逻辑思维能力，还需要较强的语言表达能力。

提高 case 分析能力最好的方式是多刷题多和朋友 mock，掌握方法，锻炼自己的表达能力。

今天也给大家准备了几本咨询人必刷的 case 宝典文档，助力大家顺利面试，offer 到手 ~

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