社区团购的起因：

现在我们面临一个问题，就是线上流量已经枯竭，怎么才能挖掘线下的流量。准确说怎么才能依靠微信这种社交化的电商发展线下客户。

比较有意思的是，社区团购的交易表现形式是早期的群接龙，因为群接龙可以很好地传播和裂变订单。群接龙这个比较优秀的交互，社区团购算是完整继承了，这也是社区团购能够走俏的一个原因。

社区团购有个鲜明特点就是以社区为单位，有一个协调资源的团长，平台发布团购活动，团长把链接发到群里，群里面的成员购买，平台批量发货给团长，然后给团长结算佣金。

可以看到上面巧妙地利用了团长和平台各自的资源优势，让大家在互惠互利的前提下，让消费者拿到了低价优质的产品，这也是社区团购能够火起来的原因。

其实，我们看到现在社区团购大多数集中在生鲜行业，为什么这样，因为生鲜的保质期短，线下囤货的水果店模式，损耗大，浪费多，而为了不亏本，售价就高很多。社区团购本质是一种需求侧改革供给侧的思路，例如客户需要多少水果，那么就采摘多少水果，及时精准地送达给客户。

社区团购成为商家新营销方式

社区团购小程序是商家比较常见的一种营销方式，与普通的营销比，砍价、拼团这种模式更受消费者的关注，社区团购也可以叫做“社区新零售”，是通过小区及周边用户共同购买、同社区共同配送，享受更优质、更低价的商品。

社区团购小程序一般都是借助微信平台把小区邻居拉进同一个微信群，群主也就是团长每天会发一些拼团信息，从水果、蔬菜、生鲜到日常用品，基本上涵盖了生活中所需要的东西，当然这些拼团商品在价格上与市场价相比更加优惠，小区用户看到想要的东西直接下单就可以了，可以选择自提也可以选择配送，现在这种社区团购模式深受小区居民喜爱。

社区团购火起来的原因

以微信为载体的大环境：借助微信这个超级流量入口，小区用户更容易建立连接与互动，裂变、传播以及成单的效率大大提高。

对于商家：低成本，销货快：以小区为单位，集体发货，节省物流成本，商家采用“以销定采”的预售模式，解决囤货的问题。

对于用户：消费分级：社区团购在一线大城市不好做，居民工作压力大，时间紧迫，喜欢追求便捷高效的购物，而三四线城市的居民，时间充足，对价格比较敏感，拼多多就是在这样的市场下起家的。

社区团购未来发展方向

社区团购与普遍电商的优势在那里：社区团购现金流好，可以以销定采、零库存、低消耗、灵活多变，运营更加方便。流量大、获客成本低：相比线上流量成本降低，新渠道具有流量红利，可以利用熟人关系降低获客成本。运营模式简便：省去了开实体店的高租金、高人力、高成本。人工、物流成本低：社区团购通过发动各个社区里的兼职宝妈，以社区合伙人的形式，不是雇佣形式，这样人力成本几乎为零。

社区团购未来发展需要进行资源整合：在资本层面，一些社区团购平台已经往并购方面发展，跨界异业合作成为新的增长点，一些便利店，美容院成为一些社区团购平台合作的首选对象，未来相信每个便利店都会成为一个团购平台提货点，2020年下沉市场将会成为社区团购平台的主要市场，一线二线市场的用户被大的电商平台把控得很稳定，新的平台及模式，很难把这批高质用户抢走，下沉的市场增长空间还非常大。