不知不觉在互联网行业已经工作8年了，期间做过2年技术开发，由于个人原因而转型成产品，后续一直从事产品的工作。做产品后接触的行业、执手的项目也是多种多样。但是所有的产品都需要一个核心的东西----用户。无论是C端(针对普通用户)、B端(针对企业)、G端（针对政府、事业单位），产品做出来之后最终也是给用户使用的。

怎么才能让用户知道自己的产品？这就是互联网行业所说的-----曝光、引流、触达。不同“端”的产品手段方式却是不相同的，其中C端的产品拉新的方式是最为多样的。电商、社交、工具、游戏等等类型产品，单独拿一种出来说，都能够说上一期。那我们接下来就以最简单最容易入门的【微信小程序】来聊一聊。朋友们也可以一起在评论里面指导一下，是不是有更好的方式来推广、引流。

首先需要说明一下什么是小程序，小程序其实就是一种轻量级的APP，用户不需要额外内存下载APP，可以直接使用。小程序的好处很多，但是劣势也不少。其中最大的问题就是：小程序基于平台，平台说封就能封你，这样会导致前期积累的用户大量流失。因此小程序可以说是成也萧何败也萧何。

现在拥有小程序的也有多个平台，例如：微信、QQ、支付宝、抖音。我们接下来说一下，微信小程序的推广渠道：

1.微信群引流

2.微信朋友圈引流

3.主体公众号引流

4.异体公众号引流

5.论坛、贴吧、知乎、豆瓣、B站、小红书等外平台引流（从大平台的私域流量获取用户）

微信小程序的引流方式

1、附近的小程序（免费）

企业版本的用户可以在小程序管理后台申请开通“附近的小程序”，可设置门店位置，小程序自动展现给周边 5km 内的微信用户，所有符合条件的小程序能在“附近的小程序”」获得免费曝光，且一个小程序能添加10个地理位置。

2、附近的小程序广告（需付费）

附近的小程序是微信开放的关键流量入口，同时开放了广告投放渠道。广告位是在附近小程序的第三行，点击即可打开对应的小程序，暂不支持其他页面的跳转。

3、微信群分享，实现粉丝裂变（免费+付费）

可引导粉丝分享，然后凭裂变效果领取不同奖励，逐步将流量引到小程序。

4、二维码海报（免费+付费）

适用线上线下多种场景，可以通过后台生成小程序二维码，并将其植入到线上线下海报或户外广告中。例如：朋友圈、微信群、门店、电梯、机场、活动现场等等。

5、地推（但是需成本）

地推或许是最贴近用户场景的推广方式，线下以小程序码的方式，通过宣传物料等推广小程序。诸如：餐饮，鲜花，美容，健身等线下门店，效果明显，转化快。但是弊端同样比较明显用户的留存和地推人员成本也比较高，因为很多用户仅仅只是为了领取礼品或者优惠，之后复购率往往并不高。

6、公众号关联小程序（免费）

a.公众号资料详情页绑定相关小程序，当用户关注公众号时，就能看到位于显眼位置的相关小程序，点击可直接跳转到小程序。

b.公众号文章插入小程序名片，用户结合内容对产品/服务感兴趣的话，就能直接点进小程序，从而实现内容→购买的转化。不过，这是一个长期运营的过程，前期效果取决于公众号本身的粉丝留存量。

c.公众号自定义菜单栏关联小程序，用户可以直接点击访问小程序。

d.通过有店的组件“关注公众号”，可以在小程序商城首页放置公众号二维码信息，引导小程序用户关注公众号。

7、微信小程序广告（付费）

在后台开通广告主，由小程序流量主自定义展现场景，根据各自小程序的特点，灵活设置展现页面与位置。

常见展现场景为：文章页 - 文章末尾、详情页 - 页面底部、信息流 - 信息流顶部或信息流之间。

8、模板消息推送（免费）

模板消息是小程序在微信内部对每个用户生成的推送。内容类可以用它提示更新，电商类可以用它提示促销或未付款，工具类可以用它提示完成日常目标。每一次推送都在让用户逐渐形成对小程序的依赖。

9、小程序商店（付费）

通过付费或其他方式将小程序投放至小程序商店，也能起到一定的宣传效果。主流的小程序商店有知晓程序、微信小程序大全、大梦想程序商店、小程序窝等。

10、拼团、砍价等营销裂变工具（免费）

商家通过得有店系统低成本低门槛开发自己的微信小程序商城，利用得有店提供的拼团、砍价、分销等裂变工具，快速拉新增粉，轻松获取新客，提高销量。

11、新媒体软文推广（付费）

可借助KOL的粉丝号召力推广小程序，不失为新媒体时代的一大主流推广方式。通过优质的软文广告或硬广，将小程序投放到微信及其他的新媒体平台。目前很多10万+自媒体都有明确的投稿标价。

12、App分享到微信（免费）

有的商家有自己的app商城，将小程序和app通过技术手段对接，当把APP的内容分享到微信，就会自动转为小程序卡片，用户点击直接跳转到小程序页面。

13、微信支付（免费）

1.用户支付完成后，在支付成功的页面，你可设置提示关注你的公众号。

2.在「支付凭证」页面中，还可以再一次推荐你的小程序，提醒用户二次购买。

3.消费分享获得“立减金”进行快速裂变拉新，吸引用户进入小程序完成转化。

14、巧用微信搜索入口，用小程序名称抢排位（免费）

小程序的名称是唯一的，小程序的排名跟名称、描述、上线时间、用户访问量和小程序的综合质量有关。

根据用户的搜索习惯和产品特性，尽可能多地注册小程序名称，才能让小程序的排名更靠前，更有可能被用户搜索到。就是多做一些小程序（每个企业主体可以申请50个小程序）形成霸屏，将目前能想到的一些关键词都用上，但是需要注意小程序的命名规范。另外，我们需要做的是优化小程序描述关键词。

15、小程序与小程序之间的跳转（免费）

可以将每个产品线各做一个小程序，绑定在同一个公众号主体上，然后互相跳转。

16、礼品卡玩法（免费）

最早玩转礼品卡的是「星巴克用星说」小程序，用户购买礼品卡，分享给朋友，朋友到星巴克后，可以直接使用礼品卡；具体玩法可参考「星巴克用星说」和「麦当劳」小程序。

其实，微信小程序只是一个工具、一个产品，如何运营如何推广才是需要学习和深挖的。产品做得再好，用户看不到、使用不到。那么你的产品也只是昙花一现。互联网行业终究是：流量为王，得流量者得天下。